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现代瑞纳:四轮加沙发带顶棚,少优惠100块都能跑客户_

发布日期:2020-09-13 06:33   来源:未知   阅读:

本地就两家北京现代4S店,本店平均每天客流量20批左右,10个里面有2个来看这车。上个月卖了52台车,瑞纳占到15台,这款车我卖了2台,全款提成350,分期提成500。现车情况是怎样的?

上月成交客户张哥,到店全款提车,家里主要是务工收入,孩子上学接送需要一台车遮风挡雨,认为瑞纳性价比最高,犹豫没多久就签合同了。

整车基础保养280/次,机油机滤空滤加上工时费,保养周期是5000公里,质保期是3年10万公里。只有销售才知道的

(2)车速超过100就开始飘,满载人员也飘,谈不上驾驶质感。

瑞纳现在店内有15台现车,全部都是1.4L手动焕新版白色,指导价49900。其他配置都需要预定,但也很少会有客户选择其他配置。买这车,真的是只为了价格便宜,客户预算卡得很紧。

买瑞纳的客户,全款居多,客户的收入主要是来自于自己辛勤工作,所有花钱会非常细致,分期渗透率在40%不到。

对比较多的是:桑塔纳手动最低配、科沃兹和起亚K2。其中战败最多的是起亚K2,同为韩系一家,互相伤害的最深。

近半年行情波动不大,因为价格已经很低了,优惠幅度稳定在2500,赠送导航或者真皮座椅二选一。如果遇到难缠的客户,可以申请再多优惠二三百,毕竟现在买瑞纳的群体对价格太敏感,往往会因为一百块就损失一个客户。买这车的都是哪些人?

他说这是自己买的第一台车,手续流程不太懂,但凡涉及到让自己掏钱的环节,一定会分毫必争,毕竟这省一点那省一点,积少成多嘛。买这车的人都会对比哪些车?

买这车的80%都是打工族,选择一个实惠的代步工具上下班,对价格异常敏感,每一分钱都要抠出来。

分期报价单:主推零首付,只需要一张身份证驾驶证就可以。

大家好,我是北京现代的销售顾问,今天跟大家聊聊现代瑞纳这台最便宜的合资车。这车卖得怎么样?

(3)车窗控制按钮在中间,厂家解释为了节省车门空间。有个客户,开车时在车内吸烟,准备扔烟头的时候习惯性在门板扶手处找升降器开关,摸索了很久才想起来在中控,不熟悉的情况下还得低头按,非常有碍驾驶。

两款车配置重叠度超高,差100块没谈下来转头就去买K2的客户不止一个。而经过对比依然会选择瑞纳的理由还是因为北京现代前些年的辉煌,开回村里,认识现代的人多点。多少钱可以落地?

这车的主要问题是什么,客户会有哪些抱怨?

分期做厂家金融利息比银行贵,所以店里销售顾问平时推银行按揭不是为了省事,实在是厂家金融太坑。

(1)隔音差,谈不上舒适性。

交车时因为打临牌需要100块钱,磨了半天,非要求给他减掉,毕竟临牌成本确实没那么高,请示经理后也就同意了。结果全办完都送出门了,张哥又开了回来,要我再给他加50块钱油……

常规保养费用